隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，大宗商品電子交易市場在國內(nèi)發(fā)展迅速，已成為我國流通體系的重要組成部分。這種B2B電子商務(wù)形式將電子交易與物流配送信息化相結(jié)合，實現(xiàn)大宗商品流通環(huán)節(jié)的集成高效管理，對現(xiàn)貨商品交易市場進行了改造與提升，代表著國內(nèi)現(xiàn)貨商品交易市場的未來發(fā)展方向。

　　近年來，大宗商品電子交易市場數(shù)量保持持續(xù)增長，市場結(jié)構(gòu)在加速調(diào)整，市場功能在穩(wěn)步提升，伴隨而來市場競爭也愈加激烈。據(jù)估計，目前我國已建成了200余家大宗商品電子交易中心，很多交易中心發(fā)展快速，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，而其中有些交易中心在運營中遇到困難，嚴重阻礙了交易中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至陷入生存困境。如何縮短建設(shè)周期，盡早步入健康運營軌道;如何發(fā)揮管理團隊的最大效能;如何規(guī)避運營風險，在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出等，已經(jīng)成為大宗商品電子交易中心的管理者和投資者最為關(guān)注的問題。

　　影響大宗商品電子交易中心業(yè)務(wù)運營成功與否的因素很多，從外部環(huán)境看，政府、行業(yè)機構(gòu)以及專業(yè)協(xié)會的支持，對交易中心增強市場公信力起到積極的作用;與銀行、倉儲、質(zhì)檢等服務(wù)機構(gòu)良好合作可為交易中心的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從交易中心自身來看，品種決策、團隊管理、風險控制以及供應(yīng)商的選擇等，是決定交易中心業(yè)務(wù)運營成敗的幾個關(guān)鍵因素。品種決策是前提。

　　大宗商品電子交易中心的建設(shè)與運營，品種決策在很大程度上決定了交易市場的興衰。在交易中心建設(shè)之初，行業(yè)、品種、標準品指標，以及配套服務(wù)、規(guī)則制度等即需明確。正確的決策，將極大的促進交易中心穩(wěn)定、健康的發(fā)展;而一旦決策錯誤，交易中心的發(fā)展就會受到延誤，甚至造成難以彌補的損失。

　　目前我國大宗商品電子交易市場，交易品種涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品、大宗工業(yè)原材料以及石化產(chǎn)品等，涉及鋼材、石油化工、煤炭、塑料、食糖、橡膠、花生、大蒜、蠶絲等眾多行業(yè)商品。大宗商品電子交易市場多數(shù)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品、金屬和化工三大行業(yè)，近年來，能源類的市場有了一定的發(fā)展，同時也已出現(xiàn)了一些新行業(yè)、新類型的市場，如林木、紡織、畜牧以及綜合類市場。相對而言，電子交易比較繁榮的，通常是市場發(fā)育程度高、產(chǎn)品標準化、價格風險大的行業(yè)。隨著更多行業(yè)的市場化程度不斷提高，如煤炭、電力等，其電子交易市場的交易將會逐步活躍。

　　要確保大宗商品電子交易中心品種決策正確，需遵循“一切從實際出發(fā)”、“實事求是”的原則，尊重市場運營規(guī)律。交易中心在選擇交易品種時，應(yīng)詳細分析投資方所具備的資源優(yōu)勢，篩選本地區(qū)可以開展交易的品種，以確定基本行業(yè)方向。由于可以從事電子交易的大宗商品很多，每單個行業(yè)又分為眾多品種子類，交易中心所能開展的通常是其中的某類或部分商品，這就需要對行業(yè)中各個子類商品進行認真調(diào)研，選擇市場化程度比較高、價格波動比較大、產(chǎn)業(yè)鏈比較長、品質(zhì)比較單一、標準化工作比較成熟的品種作為備選，經(jīng)各級商務(wù)主管部門、董事會認可或批準后，確定為正式交易品種。

　　交易中心在建設(shè)初期，也可以借鑒其他市場經(jīng)驗，以交易活躍，成熟的品種作為建設(shè)初期的主力交易品種。交易中心穩(wěn)健運營后，根據(jù)市場形勢，可逐步擴大交易品種范圍，注重品種向多元化擴展，積極應(yīng)對市場變化。目前我國已成功運營的各類大宗商品電子交易中心中，比較具有行業(yè)代表性的包括上海大宗鋼鐵交易中心、山東龍鼎花生電子交易市場、寧波液體化工交易中心、無錫不銹鋼交易中心等。團隊管理是根本　　大宗商品電子交易中心是一個第三方平臺，誠信為本，必須遵循公平、公正和公開的基本原則，才能吸引更多的交易商參與，這是交易中心得以順利運營之根本。交易中心要積極配合執(zhí)行國家有關(guān)部門的監(jiān)控措施，依據(jù)《合同法》、《擔保法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《期貨交易管理條例》以及商務(wù)部整改制度等文件，制定各項交易、結(jié)算、交收等規(guī)則、細則，完善內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程制度和各部門各崗位的工作制度，確保交易中心平穩(wěn)運營。

　　交易中心內(nèi)部需要建立嚴格的內(nèi)控機制和管理制度，杜絕任何不公正行為導(dǎo)致交易中心的損失。在組建專業(yè)管理團隊時，需要明確各部門的責任、權(quán)利，建立健全業(yè)務(wù)流程管理制度。在內(nèi)部管理方面，應(yīng)遵循“用人需謹慎，機構(gòu)設(shè)置需完整，內(nèi)控制度需嚴密，監(jiān)督執(zhí)行需高效，危機管理需智慧”的原則，提升管理效率與能力。

　　在人才培養(yǎng)方面，隨著電子交易市場增多，高端運營人才的稀缺情況越來越嚴重，中等運營人才的流動會越來越活躍，交易中心應(yīng)未雨綢繆，通過聘請篩選潛質(zhì)高的中等運營人才，經(jīng)過實踐錘煉，培養(yǎng)成獨當一面的專業(yè)人才。交易中心需要制定有效的薪資政策、激勵機制和保密制度等手段，盡可能避免關(guān)鍵性崗位的人才流失。風險控制是關(guān)鍵

　　大宗商品電子交易中心要持續(xù)發(fā)展，風險控制是發(fā)展成敗的關(guān)鍵，做好風險預(yù)測，謹防各種風險的產(chǎn)生，制定各種風險的規(guī)避與應(yīng)對方案，是交易中心健康發(fā)展的重要保障。

　　交易中心在建設(shè)之初，應(yīng)制定產(chǎn)品、服務(wù)和市場開發(fā)等戰(zhàn)略和規(guī)劃，良好的統(tǒng)籌管理可以最大程度的縮短建設(shè)周期，降低建設(shè)與運營成本。在資金方面，資金預(yù)算的過大和過小，都會給整個項目的建設(shè)帶來困難，為了避免投資浪費，樹立良好的市場資信形象，建設(shè)預(yù)算需要根據(jù)交易中心的基本功能目標確定合理規(guī)模。運營過程中，為了有效避免交易商違約行為，交易中心應(yīng)該對結(jié)算進行嚴格監(jiān)控，對交收進行嚴格把關(guān)，時刻監(jiān)控交易行為，避免結(jié)算和交收過程中產(chǎn)生的風險，及時控制并處置違反交易規(guī)則的風險苗頭。

　　交易中心要秉持促進地方經(jīng)濟、服務(wù)行業(yè)企業(yè)的目標，守法經(jīng)營、規(guī)范運營，將政策風險降到最低。由于電子交易行業(yè)的同業(yè)競爭比較明顯，在規(guī)避同業(yè)競爭風險方面，交易中心需加強內(nèi)部實力，強化團隊管理，提高客戶滿意度，積極參與同異地同業(yè)交易中心的聯(lián)盟建設(shè)，力爭共同打造行業(yè)龍頭，提升對抗競爭風險的能力。技術(shù)實力是保障

　　大宗商品電子交易中心集商流、信息流、資金流與物流服務(wù)于一體，是一個綜合信息化服務(wù)平臺，交易系統(tǒng)的技術(shù)實力與服務(wù)能力直接影響交易中心的運營效率。在交易系統(tǒng)提供商的選擇上，交易中心需要從長遠利益考慮，選擇技術(shù)實力強大的供應(yīng)商，確保在交易中心業(yè)務(wù)發(fā)展壯大后，獲得包括物流運輸、綜合結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、增值服務(wù)、業(yè)務(wù)支撐等方面長期、全面、系統(tǒng)化的支持，避免信息孤島和技術(shù)服務(wù)短板，促進交易中心的可持續(xù)發(fā)展。