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　　眾所知周，府谷鎂產業(yè)的發(fā)展起始于2003年，得益于使用蘭炭尾氣作為原鎂冶煉的燃料而蓬勃發(fā)展，在蘭炭生產盈利或不虧損的前提下，府谷原鎂生產的燃料成本理論值為“零”。根據(jù)中國鎂協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國原鎂產量91.03萬噸，其中僅府谷就達40.95萬噸，占國內總產量的45%。

　　可從2016年起，國內煤價進入快速上漲通道。府谷區(qū)域的原料煤價格（混塊煤）也一路攀升，從年初不到200元/噸的煤價開始上漲，終于從8月份起原料煤價格和蘭炭價格達到相對平衡，原料煤（混塊）價格380元/噸左右，蘭炭價格也從400元/噸左右逐漸上漲到650元/噸左右，蘭炭不虧損了，原鎂生產開始盈利。可無法預料的是由于府谷10.24事件的影響以及煤炭行業(yè)的限產令以及環(huán)保巡查、安全檢查等，府谷周邊很多煤礦相繼減產甚至是停產，導致原料煤供應異常緊缺，煤價開始瘋漲，春節(jié)前價格漲到500元/噸左右。意想不到的是，春節(jié)后的煤價不僅沒降，反而飆升到目前的580元/噸，有些煤礦坑口價格甚至上漲到605元/噸。企業(yè)的成本壓力劇增，生存空間被嚴重擠壓。

　　按噸鎂需要使用20噸原料煤（混塊）生產蘭炭時所排放的尾氣估算，噸煤每漲10元，噸鎂成本就增加180~200元。從去年府谷10.24事件前原料煤價380元/噸以下至今，漲幅超過200元/噸，尤其春節(jié)后噸煤漲幅就達80元/噸，除原料煤采購困難外，成本壓力也是鎂廠減產的主要原因。目前原料煤含稅帶出境票價格580元/噸，最高的達到605元/噸。因生產蘭炭只用塊煤，篩選后的沫煤（50毫米以下）需低價銷售，售價400元/噸。進廠原料煤（混塊煤）含沫率按30％估算，含矸率1.5％，塊炭率70％、按噸煤出焦率65％、出油率6%估算，減去產出的煤焦油價值120元（煤焦油2000元/噸），即蘭炭成本：不帶輔助材料、工資、水費、電費、稅款，僅原材料塊煤這一項，噸蘭炭含稅成本就800多元/噸！現(xiàn)在蘭炭沫售價420元/噸、中小料710元/噸，蘭炭銷售均價最多600元/噸，而近期蘭炭價格一降再降，綜合生產成本已無回旋余地。

　　由于府谷企業(yè)在十多年前建廠進入鎂行業(yè)時，鎂產業(yè)對府谷企業(yè)來說都不算是主業(yè)，因而大部分鎂廠都沒有設立專門的銷售團隊，原鎂質量也沒按鎂錠國標控制。因此銷售時大多數(shù)企業(yè)都靠貿易商買單出貨，尤其是一幫被坊間稱為“專業(yè)采貨手”的掮客在府谷區(qū)域非?；钴S，他們作為二傳手采貨后再轉售給一些國內的專業(yè)貿易商。由于貿易本身就是一種追逐利潤的游戲，為了獲利這些人在低價時囤貨，再抬價出貨，出貨過程中停止采購，再把價格再拉下來，出完囤貨再采購。通過這種方式操縱市場，使市場價格突高突低，異常詭異。鎂廠無奈的一點是，由于蘭炭金屬鎂發(fā)電硅鐵等產業(yè)鏈上的產品近幾年來利潤微薄甚至是虧損，尤其從2013年經濟下行起，企業(yè)大量的長期對外投資無回報自身造血功能下降、各類資產相對貶值，現(xiàn)金經過數(shù)年消耗以及被銀行抽貸挖空，企業(yè)現(xiàn)有流動資金嚴重不足，有些企業(yè)根本壓不起鎂錠，只能隨行就市銷售，這樣一來府谷鎂產業(yè)不僅成本優(yōu)勢（能源優(yōu)勢）喪失殆盡，又不能憑借區(qū)域產能優(yōu)勢用自有庫存來調節(jié)市場供應，只能使鎂價隨波逐流。使府谷鎂行業(yè)將致力于穩(wěn)定原鎂市場價格、努力使原鎂價格在合理區(qū)間波動的理想破滅。2016年三四季度的市場形勢雖然有過好轉，但曇花一現(xiàn)，對各企業(yè)來說僅略微補充了一點流動性，還不足以使府谷鎂行業(yè)各企業(yè)恢復元氣，導致一場轟轟烈烈的以穩(wěn)定原鎂市場價格為目的的活動以慘淡而收尾，參與的府谷企業(yè)損失嚴重，不過其他原鎂產區(qū)的同行由于隨行就市的連續(xù)出貨，四季度獲利頗豐。這次穩(wěn)定原鎂市場價格的活動之所以虎頭蛇尾，究其原因，還是資金不足！反而使市場價格猛摔到一萬二以下，雖然說探底后馬上有過一輪報復性反彈，但對市場信心的打擊，前所未有！

　　春節(jié)后，由于府谷區(qū)域原料煤的供應緊張而且價格瘋漲，導致一些鎂廠減產甚至是停產，提前進入檢修期，或許有一些人為因素吧，原鎂價格快速上漲直過一萬五，下游對春節(jié)前后鎂價的暴漲暴跌有一些怨言，但亦非府谷鎂行業(yè)所愿！

　　在此，府谷鎂協(xié)向府谷鎂企發(fā)出呼吁，面對當前詭異的市場，面對巨大的成本壓力和生存壓力，望各企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，精心策劃、從容應對。府谷鎂協(xié)建議：

　　1.組建各企業(yè)自己的專業(yè)銷售團隊，根據(jù)自身的流動資金現(xiàn)狀和鎂錠質量情況，直接對接國內終端客戶和國外終端客戶，或者是聯(lián)合國內外大型的專業(yè)貿易商實施銷售，制定各企業(yè)自己的銷售策略，利用三到五個月的時間，繞開掮客，自主貿易。

　　2.從內部管理入手，開源節(jié)流、提質增效，盡可能的降低生產環(huán)節(jié)和經營環(huán)節(jié)的各類成本，以應對原料煤非理性的漲價對鎂錠利潤的消耗。

　　3.嚴抓原鎂質量管理、各企業(yè)建立健全屬于自己的質量管理體系，使各企業(yè)產出的原鎂內質各元素和國家標準吻合，打質量牌，實施優(yōu)質優(yōu)價戰(zhàn)略，提高府谷鎂企的競爭力、擴大府谷鎂錠的影響力。

　　4.延長鎂產業(yè)鏈，介入鎂合金錠甚至是鎂合金加工件的研發(fā)和生產，使府谷鎂企的身份由原材料提供者向原材料加工者轉變。

　　以上內容根據(jù)陜西省鎂工業(yè)協(xié)會副會長、府谷縣鎂工業(yè)協(xié)會常務副會長、陜西天宇鎂業(yè)集團董事長陳根永的聊天記錄整理。