今年以來，受宏觀經(jīng)濟形勢影響，我省工業(yè)經(jīng)濟下行壓力不斷加大。面對穩(wěn)增長的嚴峻形勢，我省各級政府和企業(yè)多渠道開拓銷售市場，促進陜西工業(yè)品占領更多市場，有效地推動了工業(yè)穩(wěn)增長。
強化銷售服務拓展市場份額
加大產(chǎn)品促銷力度，是省政府工業(yè)穩(wěn)增長的一項重要措施。今年以來，我省各方通過加大促銷力度，不斷使陜西工業(yè)品獲得更多的市場份額。
省工信廳相關負責同志告訴記者，加大促銷、占領市場方面，我省一些企業(yè)取得不俗業(yè)績。
比亞迪新能源汽車通過抓銷售，讓越來越多消費者感受到了新能源汽車的魅力。1-4月，比亞迪汽車西安基地產(chǎn)量為10.15萬輛，同比增長31.8%;產(chǎn)值52億元，同比增長37.6%。其中“秦”車型1-4月產(chǎn)量8781輛，同比增長174%，穩(wěn)居全國新能源汽車銷量冠軍，在全球新能源汽車銷量排行榜中位居第七。
記者了解到，比亞迪積極增加新品種、新車型。歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)的SUV車型(S3、S3DM)將在今年上市。在新能源汽車方面，除現(xiàn)有“秦”車型外，還會有“秦”純電動版(秦EV)、速銳純電動版(e5)，以及混合動力的城市越野S3DM(宋)等多款新能源車型陸續(xù)投產(chǎn)。
在延伸服務方面，比亞迪與西安銀行合作，在西安市成立西北地區(qū)首家汽車金融公司，于3月25日正式營業(yè)，為比亞迪經(jīng)銷商及客戶提供包括個人購車貸款、企業(yè)法人購車貸款、經(jīng)銷商展廳融資等全車系、全方位的金融服務，持續(xù)提升比亞迪品牌綜合競爭力。
陜西延長石油集團針對市場疲軟、價格下跌的不利局面，及時調(diào)整經(jīng)營策略，盡快扭轉銷售困難局面。首先是抓大戶。在強化與中石油、中石化戰(zhàn)略合作的基礎上，已發(fā)展中鐵油料等大用戶，目前正在爭取軍隊、航油等新用戶。其次是搞直供。創(chuàng)新與民營油站及工礦企業(yè)的合作方式，大力發(fā)展直銷用戶，目前已發(fā)展直銷用戶23家，力爭全年發(fā)展50家，并積極開拓河南、四川、湖北等省外市場。第三是擴終端。省政府支持的200座加油站已開業(yè)41座，年內(nèi)力爭突破100座;繼續(xù)抓好與省交通廳的合作，到年底全集團油氣站突破800座，終端銷量突破235萬噸。
讓陜西工業(yè)品大踏步“走出去”
搞促銷，最終目的是讓陜西的工業(yè)品大踏步“走出去”，走向全國，走向世界。
5月下旬，陜汽滬寧辦事處攜手上海新陜汽汽車銷售服務有限公司，在上海舉辦“2015感恩回饋——渣土車訂貨會”，陜汽在斬獲307輛訂單的同時，也為上海渣土車市場帶來了環(huán)保的新綠。
陜汽重卡以產(chǎn)品和增值服務協(xié)同為基礎的綜合解決方案，使銷售能力穩(wěn)步提升。“車輪滾滾”O2O服務平臺成功發(fā)布，為終端用戶提供了管理、金融和信息等多元化服務;積極參與北京、上海、廣州、西安等地渣土車管理標準制定，陜汽渣土車整體解決方案獲得廣泛認可;通過與申通等快遞物流公司合作，輕量化載貨車成功進入快遞物流市場，實現(xiàn)了在電商物流領域的突破;標載牽引車增長迅速，以40%以上的增幅居行業(yè)第一;天然氣重卡實現(xiàn)銷售1.46萬輛，市場份額超過42%，繼續(xù)領跑行業(yè)發(fā)展。
在國際市場方面，陜汽在阿爾及利亞、俄羅斯等優(yōu)勢市場銷量保持穩(wěn)定，去年實現(xiàn)銷售5100多輛，占總銷量50%以上，今年依然穩(wěn)健增長。在肯尼亞、菲律賓和尼日利亞等新興市場取得突破，實現(xiàn)銷售近千輛。海外本地化項目運行良好，實現(xiàn)散件裝配;籌建中的哈薩克斯坦、巴西、南非項目進展順利;美國公司完成注冊，目前共有海外公司3家。
蘭炭是榆林的優(yōu)勢產(chǎn)品，具有低硫、低灰、高熱值等性能，可部分替代煤炭或焦炭，在減少大氣污染方面具有突出優(yōu)勢。為推廣榆林蘭炭這一清潔能源，榆林市政府先后組團到河北、上海、江蘇、成都、武漢等地推介。陜西榆林環(huán)能煤化科技有限公司總經(jīng)理米治平說：“我們企業(yè)今年生產(chǎn)出的6萬噸蘭炭已經(jīng)全部售完，有的銷往寧夏、天津、湖南，還出口印尼。”通過大力促銷，如今蘭炭已走出陜西，走向全國，走向世界。
咸陽涇渭茯茶公司是我省消費品行業(yè)近年來快速崛起的一顆新星，該公司2014年至今參與了國內(nèi)外53場茶行業(yè)相關會展。今年前5月，該公司實現(xiàn)銷售收入5530萬元，同比增收2110萬元。
目前，該公司在新疆所有地州、霍爾果斯中哈自由貿(mào)易區(qū)已建立了銷售網(wǎng)路，和美國帝國啤酒釀造公司聯(lián)合研發(fā)的茯茶啤酒已在美國上市，以誘人的湯色、香氣贏得市場熱銷。目前，美國、日本、俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦客商前來考察，陜西茯茶將在全世界擁有越來越多的市場份額。
記者在省工信廳了解到，今年下半年，省上將適時組織企業(yè)到外省舉辦陜西名特產(chǎn)品推介會，借助政府的推動，讓陜西的工業(yè)品獲得越來越多的市場份額。同時借助剛成立的陜西工業(yè)云中心，與國內(nèi)知名電商洽談合作，以市場機制建立陜西工業(yè)品電子商務平臺。使線上線下有機結合，把陜西工業(yè)品促銷活動市場化常態(tài)化。
