雖然硅鐵市場(chǎng)行情不景氣，鋼廠(chǎng)招標(biāo)價(jià)格下壓力度增強(qiáng)，貿(mào)易商利潤(rùn)微薄，但是產(chǎn)業(yè)仍需運(yùn)作，市場(chǎng)交易依然存在。但是面臨利潤(rùn)萎縮，鋼廠(chǎng)為降低成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化，近期的采購(gòu)方案有所調(diào)整。像沙鋼、武鋼等鋼廠(chǎng)近期的硅鐵、硅錳采購(gòu)直接像廠(chǎng)商采購(gòu)，跨越經(jīng)銷(xiāo)商。

　　受之前與鋼廠(chǎng)合作存在押款嚴(yán)重現(xiàn)象，雖然很多廠(chǎng)商不愿直接與鋼廠(chǎng)供貨，但是迫于采購(gòu)商因?yàn)楣梃F行情不景氣刻意壓價(jià)行為，而廠(chǎng)商成本又逐漸抬高，為保價(jià)硅鐵廠(chǎng)商開(kāi)始逐漸接受與鋼廠(chǎng)合作的建議。廠(chǎng)商報(bào)價(jià)只比經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)略低一些，但是從中間利潤(rùn)的最大化和運(yùn)費(fèi)方面也為硅鐵廠(chǎng)商增加了一些利潤(rùn)，而且不必?fù)?dān)心鋼廠(chǎng)像經(jīng)銷(xiāo)商哪有的小批量的采購(gòu)還刻意壓價(jià)行為，所以這種之間合作模式發(fā)展的很快，那么經(jīng)銷(xiāo)商該何去何從就成為目前硅鐵相關(guān)企業(yè)該正視的問(wèn)題。

　　行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這種情況不會(huì)持續(xù)很久，硅鐵廠(chǎng)商只是為能盡快解決庫(kù)存壓力問(wèn)題與鋼廠(chǎng)合作，但是就長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，鋼廠(chǎng)押款問(wèn)題依然是硅鐵廠(chǎng)商最擔(dān)心的問(wèn)題，但是這個(gè)問(wèn)題短時(shí)間內(nèi)得不到解決，后期硅鐵廠(chǎng)商認(rèn)清這一點(diǎn)，便會(huì)慢慢的抽身，畢竟長(zhǎng)期合作的客戶(hù)廠(chǎng)商是不會(huì)放棄的。”