隨著阿里巴巴、慧聰網等國內大型B2B電子商務網站的逐漸壯大，國人對于B2B這樣的網上交易模式已不再陌生;而我的鋼鐵網、中國鋼鐵網、歐浦鋼網、東方鋼鐵網、找鋼網、等鋼鐵行業(yè)B2B電子商務網站的陸續(xù)崛起，則使人們對鋼鐵行業(yè)B2B網站開始逐漸認同。下面小編就為大家分享下國內鋼鐵行業(yè)B2B網站的分類、功能、盈利模式和存在的爭論。

　　鋼鐵行業(yè)B2B網站的分類

　　國內的鋼鐵行業(yè)B2B網站按照經營范圍和提供服務的不同主要可以分為三類：

　　1、綜合型B2B網站

　　就是指像阿里巴巴、慧聰、金泉網、金銀島這樣的B2B網站，在這些網站上不僅能進行鋼鐵產業(yè)鏈產品的交易，也能進行化工、機械、紡織、日用生活品等其它行業(yè)產品的交易。這樣的網站在電子商務領域非常專業(yè)，有知名度，技術水平也高，能效防范交易風險;但缺點是對鋼鐵產業(yè)鏈理解得不夠深刻，因而參與的鋼鐵產業(yè)鏈企業(yè)也相對較少。

　　2、行業(yè)型B2B網站

　　就是像東方鋼鐵在線、我的鋼鐵網、今日鋼鐵網、找鋼網、中國鋼鐵現貨網、歐普鋼鐵網這樣的專門為鋼鐵產業(yè)鏈產品交易提供服務的網站。這里所說的鋼鐵產業(yè)鏈產品交易，不僅僅是指鋼材(包括板、管、型、絲四大品種)的交易，也包括鐵粉、焦炭、生鐵、廢鋼、鐵合金等爐料產品的交易，還包括軋輥、環(huán)保設備等鋼廠所需機械、設備、配件的交易，甚至還涉及鋼鐵行業(yè)相關專利技術的交易。

　　3、品種型B2B網站

　　這樣的網站只為鋼鐵產業(yè)鏈的某一類產品交易提供服務，比如鐵礦石B2B交易平臺、廢鋼B2B交易平臺、軋輥B2B交易平臺、板卷B2B交易平臺、建筑鋼材B2B交易平臺。隨著這些網站在相關產品交易方面不斷取得進步，它必然要打通整個鋼鐵產業(yè)鏈向行業(yè)型B2B網站發(fā)展。

　　鋼鐵行業(yè)B2B網站的功能

　　1、在線查詢

　　賣方將自己產品的價格、規(guī)格、材質等基本情況通過后臺輸入到B2B網站后，買方可以進行在線查詢。就像趕集一樣，買方可以看這家的產品，也可以看那家的產品，同樣材質的情況下，哪家產品價格便宜買哪家的。另外，買家可以通過分析各賣家的產品供應情況來推斷未來一段時間內產品的價格走勢;賣家也可以通過分析各買家的產品需求情況來推斷未來一段時間內產品的需求情況。

　　2、便捷交易

　　B2B網站一般都為買賣雙方設立即時通訊工具，一旦買家在網上發(fā)現自己感興趣的產品，可以馬上通過這個即時通訊工具與賣方聯(lián)系，進一步了解產品的情況，如果雙方都感到滿意，最終還可以通過這個即時通訊工具達成線上或者線下交易。這種網上即時通訊，比傳統(tǒng)的見面協(xié)商模式要便捷很多。目前，只有少數B2B網站的即時通訊工具是專門開發(fā)的，比如1688的阿里旺旺，多數用的就是QQ或MSN，今后視頻化的即時通訊工具可能會更多地在B2B網站上被用戶使用。

　　3、節(jié)約成本

　　傳統(tǒng)的見面協(xié)商交易模式，使商家既浪費寶貴的時間，也需要支付大量的交通、飲食、住宿費用。B2B網站則很好地解決了這些問題，它不僅使溝通環(huán)節(jié)的費用大為減少，更主要的是能使買家通過鋼鐵行業(yè)B2B網站找到最便宜的產品，從而最大限度地節(jié)約成本。

　　4、規(guī)范交易

　　鋼鐵產業(yè)鏈企業(yè)交易的產品多是大宗產品，成交數量多，成交金額大，一不小心里面就可能出現“吃回扣”等不規(guī)范的交易行為。所以，采用B2B網站交易，可以陽光采購，使一切交易行為都暴露在陽光之下，從而能有效減少這些不規(guī)范的交易行為。

　　鋼鐵行業(yè)B2B網站的盈利模式

　　1、網站收取客戶會員費

　　鋼鐵行業(yè)B2B網站一般要向會員企業(yè)每年收取3000—5000元人民幣的會員費，會員費是當前B2B網站的主要收入來源之一。繳納會員費的企業(yè)將獲得自己的登陸賬號和密碼，享受產品查詢、發(fā)布供求、在線洽談、在線交易等會員服務，同時還可以在網站上瀏覽相關行業(yè)資訊、查找基礎行業(yè)數據。

　　2、網站收取廣告費

　　從本質上講，B2B網站是一個交易的平臺，也是一種宣傳的媒體。鋼鐵產業(yè)鏈企業(yè)在鋼鐵行業(yè)B2B網站上做廣告，能更有效、更準確地傳遞到目標客戶那里，因而也樂于投入。當前，廣告費也是B2B網站的主要收入來源之一。今后，視頻廣告可能取代文字圖形廣告成為B2B網站的主要廣告形式。

　　3、網站收取交易傭金

　　有些鋼鐵行業(yè)B2B網站還要向達成交易的會員收取交易費，一些是按噸數收取，比如每噸2元;一些按成交金額的一定比率收取，比如0.5%。B2B網站在收取會員費的基礎上還收取交易費，其合理性在于網站在提供信息服務的同時，還要為產品交易提供誠信保障，如果客戶之間的交易出現欺詐行為，B2B網站是要承擔責任的。收取交易費的做法，自動地使網上成交量多的企業(yè)多交費，網上成交量少的企業(yè)少交費，也體現了公平的原則。

　　鋼鐵行業(yè)B2B網站發(fā)展中存在的爭論鋼鐵電商雖然總體向好，但是業(yè)內對于現在鋼鐵行業(yè)B2B網站的發(fā)展方向仍然存在一些爭論。比如有些業(yè)內人士覺得現在鋼鐵行業(yè)的B2B網站和政府部門走得過近，這樣會因政府部門管轄范圍的局限而受到限制。有些行業(yè)人士覺得現在鋼鐵行業(yè)的B2B網站太依賴于大企業(yè)，這樣會產生依附性，應該更多地集中在鋼鐵產業(yè)鏈的中小型貿易商上。有些業(yè)內人士覺得現在的鋼鐵電商過于追求大而全而忽略了小而美，應該有自己的專注領域?？傊?，所有批評的目的都是為了讓這個行業(yè)更加完善、發(fā)展的更好，畢竟鋼鐵電商剛剛起步，仍需要不斷的摸索、總結經驗才能產生找到最合適的發(fā)展道路。

　　近年來，我們可以明顯感受到鋼鐵機械行業(yè)并不是十分景氣，模式同質化以及產能過剩嚴重制約著行業(yè)的發(fā)展，如果一味堅持傳統(tǒng)的運營渠道只能是雪上加霜，所以轉型求變已成必然。鋼鐵電商恰恰是鋼企尋求轉型的一種重要運營模式，鋼鐵行業(yè)B2B網站在鋼鐵產業(yè)鏈產品交易方面的優(yōu)勢也越來越顯著，中國有幾百萬家的鋼鐵產業(yè)鏈企業(yè)，對網上交易平臺有著極大的需求，這也為鋼鐵電商的持續(xù)良性發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件，到底眾多鋼鐵行業(yè)B2B網站后期發(fā)展如何，讓我們拭目以待。