當下，面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的浪潮，大企業(yè)紛紛實施轉型，而小企業(yè)的更迭更加頻繁。陜鎂電子商務中心在對陜西、山西涉鎂企業(yè)深入調(diào)研后，聚焦互聯(lián)網(wǎng)時代的鎂行業(yè)的經(jīng)營管理轉型，我們借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟視角，通過分析國內(nèi)涉鎂企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀、物流組織形式以及金屬鎂應用與未來市場潛力，論證了電子商務技術在國內(nèi)促進金屬鎂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所能起到的作用。結合當前國內(nèi)O2O模式運營的發(fā)展狀況，指出了提高金屬鎂行業(yè)經(jīng)營管理模式的出路在于將電子商務技術與鎂行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營進行有機結合，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，把金屬鎂傳統(tǒng)線下的商務活動轉移到移動網(wǎng)絡上，隨時、隨地、隨需地實現(xiàn)鎂制品市場交易。

 

　　1. 國內(nèi)鎂市場經(jīng)營現(xiàn)狀

 

　　1.1 中國鎂市場正在快速增長

 

　　2014年1-10月，中國原鎂產(chǎn)量累計72.10萬噸，同比增9.34%。中國原鎂產(chǎn)量較去年同期依然呈現(xiàn)較高的增長態(tài)勢。顯然，過去的10年中，中國是全球增長最快的鎂市場，80%的消費增加量來自于中國。2013年中國取消了鎂及鎂合金10%的出口關稅，繼續(xù)擴大金屬鎂的應用，市場蛋糕也會繼續(xù)做大，2014年前10月中國鎂出口量累計35.75萬噸，同比增5.76%。 2014年前10月，中國鎂出口量整體仍呈現(xiàn)為增長態(tài)勢。

 

　　1.2 中國鎂市場存在經(jīng)營問題

 

　　作為是金屬鎂的第一大生產(chǎn)國和出口國，我國涉鎂企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入心血，以陜西神府地區(qū)為例，以循環(huán)經(jīng)濟模式，借助其能源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，已經(jīng)成為全球最重要的原鎂生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量約占全球的50.3%。不僅提高了能源效率，也大幅降低了成本。

 

　　但是在流通環(huán)節(jié)，中國鎂市場卻存在著諸多問題。

 

　　首先，國內(nèi)涉鎂企業(yè)的經(jīng)營理念還是停留在傳統(tǒng)的坐商模式，等客上門的心態(tài)非常普遍，加之沒有效率的企業(yè)經(jīng)營管理方式，導致了生產(chǎn)企業(yè)并沒有得到鎂消費市場擴大帶來的紅利。

 

　　其次，以出口為主的貿(mào)易公司，借助不開發(fā)票的低價鎂錠搶占了市場份額。由于市場份額擴大，這部分出口商的現(xiàn)金流擴大，在國內(nèi)采購環(huán)節(jié)議價能力也進一步增強，造成國內(nèi)鎂生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間也不斷受到擠壓。以違法偷漏稅經(jīng)營獲得商業(yè)利益的經(jīng)營模式占據(jù)了行業(yè)的主流，會進一步拉低行業(yè)利潤，將整個行業(yè)拉入低效甚至虧損運營的泥潭。

 

　　最后，經(jīng)營管理缺乏誠信理念，尤其是在價格出現(xiàn)劇烈波動時期，違約現(xiàn)象較為普遍，在價格上升時，遠期合約無法保證執(zhí)行;價格下跌時，又低價甩貨。這些行為都加劇了鎂錠價格的大幅波動，給自身和下游應用企業(yè)都帶來不小的經(jīng)濟損失。

　　

 

 

  

　　2. 國內(nèi)電子商務發(fā)展迅猛

 

　　比爾蓋茨說21世紀要么電子商務要么無商可務?，F(xiàn)在21世紀都過了幾十年了，電子商務如今在國內(nèi)發(fā)展的如火如荼。2013年至今中國10M以上高速率寬頻接入用戶占比達到78.8%，3G網(wǎng)絡已覆蓋全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，4G商用化全面啟動。2013年中國信息消費整體規(guī)模達到2.2萬億元，比上年增長28%。電子商務交易規(guī)模約10萬億元，比上年增長25%。

 

　　電子商務已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展重要的組成部分，也是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的底層支撐力量和進一步發(fā)展的推動力。隨著線上線下相結合的O2O模式的快速崛起，電子商務對中國傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式造成很大沖擊，受到了社會的廣泛關注。

 

　　我們也看到了，金屬鎂市場可以打破傳統(tǒng)營銷模式的習慣，完成從坐商模式向電商模式跨越式的發(fā)展，打造一個鎂金屬的垂直型電子商務平臺，以滿足廣大涉鎂企業(yè)的銷售采購業(yè)務，貨款支付、線上融資、違約處理等與交易密切相關的服務，通過上下游企業(yè)和電子商務平臺垂直對接的方式提供，構建了線下用戶、倉儲質檢、物流配送與線上金融服務有機結合的金屬鎂電子商務生態(tài)系統(tǒng)。行業(yè)垂直型電子商務是O2O大趨勢下一種較具代表性的創(chuàng)新市場，也是解決目前行業(yè)經(jīng)營問題的有效途徑。

　　

 

 

  

　　3. 金屬鎂行業(yè)電子商務平臺

 

　　金屬鎂行業(yè)的電子商務平臺采用O2O商業(yè)模式(Online To Offline)，即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，通過掛牌交易等方式整合上下游企業(yè)信息，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。生產(chǎn)企業(yè)可以在線上來銷售產(chǎn)品，用戶可以在線挑選產(chǎn)品和貨款支付。平臺為交易雙方提供了集中發(fā)布產(chǎn)品信息、洽談產(chǎn)品等服務。其包含三個核心的理解要素：

 

　　垂直型商務平臺

　　電子商務的核心是構建行業(yè)內(nèi)直接連通上下游企業(yè)是垂直型商務平臺，一方面平臺把供應鏈上的企業(yè)和他們的產(chǎn)品集成到平臺上;另一方面該平臺為開放式平臺，集合第三方增信機構的介入，如質檢中心、倉儲物流，銀行金融機構等。

 

　　提供與貿(mào)易密切相關的服務

　　電子商務平臺與傳統(tǒng)售平臺的最主要區(qū)別在于，電子商務平臺主要提供了與用戶交易密切相關的產(chǎn)品和服務，如貨款支付、線上融資、倉儲質檢、物流配送等等服務。

 

　　平臺的最大價值在于解決用戶高效、便捷的問題

　　電子商品平臺提供的產(chǎn)品和服務通過其他的銷售途徑也能夠獲取，但平臺的最大價值在于企業(yè)通過平臺一站式的服務，更加方便、快捷的完成產(chǎn)品的銷售與采購，大大縮減產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)約銷售采購成本。

　　

 

 

　　4. 金屬鎂行業(yè)電子商務服務平臺主要功能

 

　　1)規(guī)模經(jīng)營，集中購銷。圍繞規(guī)模經(jīng)營，搭建全國性連鎖銷售服務網(wǎng)絡和流暢的銷售平臺跑道，匯聚所有鎂用戶的采購需求，匯集各地供應商和產(chǎn)品信息，圍繞企業(yè)購銷關鍵環(huán)節(jié)——產(chǎn)品詢報價、訂單跟蹤管理、供應商評估管理等——提供信息化服務，實現(xiàn)需求和供應的精確匹配，實現(xiàn)商流、資金流、物流、信息流的重組，縮短供應鏈，降低流通成本，方便企業(yè)采購人員更好開展日常工作。值得關注的是，在網(wǎng)上電子交易過程中，流通企業(yè)可以逐步為用戶提供加工配送、采購咨詢、采購代理等延伸服務。這些增值服務必將帶來巨大的利潤增長空間。

 

　　2)電子交易和支付服務。企業(yè)可在平臺上輕松完成注冊開戶、供求信息發(fā)布、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、線上和線下詢價、線上融資、在線支付、訂單管理等所有與產(chǎn)品銷售相關的交易環(huán)節(jié)。同時平臺引進銀行、擔保公司等第三方金融機構，針對鎂產(chǎn)品網(wǎng)上交易的快速發(fā)展和現(xiàn)實需求，開發(fā)多樣化的融資產(chǎn)品，通過與銀行合作，為客戶提供質押融資等工具，使更多的涉鎂企業(yè)得到銀行貸款。通過金屬鎂電子商務這個平臺，為涉鎂企業(yè)與銀行構筑融資橋梁，讓銀行放心地把資金貸給涉鎂企業(yè)，變過去的“不敢貸款”為“主動貸款”、“放心貸款”。

 

　　3)第三方征信服務。為保證交易的安全性和公平公正，在建立電子商務經(jīng)營主體信息數(shù)據(jù)庫的基礎上，平臺將聯(lián)合第三方征信系統(tǒng)的資源，建立企業(yè)信用認證平臺。

 

　　4)倉儲物流管理。建立倉儲運輸、加工配送為一體的配套服務體系，用現(xiàn)代物流作支撐，包括客戶訂單下達，倉庫網(wǎng)絡建立，選擇承運商，分發(fā)貨物，建立收款交易體系等。例如，與鎂廠合資合作，在部分重要金屬鎂生產(chǎn)和消費市場，設立中心倉庫、加工中心和衛(wèi)星倉庫，把鎂廠和用戶的資源配置功能承攬下來，將傳統(tǒng)流通企業(yè)部分改造提升為專業(yè)化鎂業(yè)倉儲物流基地。

 

　　5)移動電子商務服務。通過融合3G、智能移動終端、VPN、數(shù)據(jù)庫同步以及身份認證等多種技術，為用戶提供利用手機等移動終端實現(xiàn)電子商務交易的功能。同時還提供第三方AAP應用，交易雙方可通過手機、PC、Pad等便攜式設備，實現(xiàn)隨時、隨地的查看信息，從而更高效地完成交易環(huán)節(jié)。

 

　　6)改善企業(yè)經(jīng)營管理方式。企業(yè)的管理與電子商務平臺的配套同步跟上，建立有利于信息暢通、決策快速的扁平化組織結構，形成電子商務、倉儲運輸、剪切加工等供應鏈組織的協(xié)同運作體系，同時成立專門的戰(zhàn)略投資機構負責公司總體戰(zhàn)略部署。這將會大大提高企業(yè)的經(jīng)營管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤空間。

 

　　7)數(shù)據(jù)庫的建立及數(shù)據(jù)分析功能。通過平臺的建設及運營，收集中小企業(yè)信息及數(shù)據(jù)，逐步建立完善企業(yè)基礎信息、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)案例、創(chuàng)新成果和知識產(chǎn)權、專家和人才、投融資等數(shù)據(jù)庫，為中小企業(yè)的創(chuàng)新服務支撐提供依據(jù)。

 

　　綜 述

 

　　目前國內(nèi)行業(yè)細分市場與電子商務結合得十分緊密，比如我國鋼鐵電子交易市場的發(fā)展可以用“迅猛”兩字來概括，各地的鋼材電子交易市場像雨后春筍般地涌現(xiàn)，上海、天津、江蘇、安徽等地區(qū)的電子交易市場一個接著一個誕生，在上海地區(qū)就有6、7家，除了鋼材中遠期交易活躍的螺紋鋼、熱卷等品種外，其他行業(yè)的市場在網(wǎng)上交易的品種涵蓋了二十個種類以上。在交易額方面，2013年，全國鋼鐵電子商務交易額已經(jīng)突破5000億元，2020年預計交易額將有望達2萬億元。

 

　　而鎂行業(yè)的電子商務平臺才剛剛起步，需要依托所有涉鎂企業(yè)的共同參與才能發(fā)揮其作用。鎂金屬電子交易平臺帶來了資源的高度集成與廣泛共享，提供了資源的有效篩選與個性化用戶體驗;全程電子化整合關注了商務活動的整個流程，使涉鎂企業(yè)可以隨時、隨地、隨需地進行交易，有力推動全產(chǎn)業(yè)鏈、全行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新;從而實現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營管理的轉型，不僅可以帶來經(jīng)濟效益，更可以推動鎂市場的快速發(fā)展。